快速通道>>

销售你的网站之玩转网站

2013/10/10 20:47:57 来源:本站原创
分享到:
推销解决方案而非产品;推销带给客户益处而非产品功能。

 

我们已经了解有效销售的理论:推销解决方案而非产品;推销带给客户益处而非产品功能。我们也已经了解AIDA销售理论如何应用在网络中。我们还了解了促进访客转化率的实际技巧。

 

大多数的网站并不是艺术品,它们并不仅仅需要美丽得让人惊叹。更重要的,它们需要完成一项明确的任务,例如向访客销售产品、为读者展现博客。网站的设计应该为它的目标服务。当然,外观也很重要,它决定了访客对网站的第一印象,但是同样重要的是,不要为了设计而让网站走入歧途。 

 

认真思考网站中每张照片的作用。考虑是否经过特定的处理能更好地帮助你的网站。网站设计不仅仅只针对功能,吸引眼球同样重要,但是只是美学上的好看并不能提升网站的表现力。因此,设计策略和决策都是由网站的目标和计划驱动的。

 

每个网站都是不同的,都服务于特定的客户群体,所以需要不断地微调网站的战略和战术。在一个网站上表现良好的手段在另外一个网站上不一定好。你如何确定哪个更适合自己?测试。目前有两种流行的测试方法可以帮助改进你的网站:A/B测试(也成为分割测试)和A/B测试的高级扩展,多变量测试。

 

A/B测试是在两个相对的页面上测试页面或者一个项目上两个不同变量表现的过程。例如,如果你想试试两个触发行动的页面哪个更好。每个访客会随机访问其中一个方案,而且访客的转化结果被记录了下来。在收集了足够的数据之后,通过数据结果就能找到最好的方案。

 

多变量测试使用相同的原则,但是允许同时测试多个不同的变量。例如,你想测试网站banner、宣传语或者市场广告的不同版本。多变量测试随机为访客提供一个测试项目,记录每种组合的表现。

 

尽管多变量测试听起来非常复杂,但是我们可以通过使用工具来简化这个过程。Google的Website Optimizer是颇受欢迎的工具,可以进行A/B测试和多变量测试。更重要的是,Website Optimizer是免费的,也就是说每个人都可以感受这两种优化方法的优势。 

 

了解这些理论和实践方法只是开发和运营卓越网站的一个方面。另外一个部分是测试:发现哪些方法有效,哪些方法无效,并且进行相应的调整。网站不像报纸,一些更改是不可避免的。你的网站不会保持一个完成的状态,为提高访客的转化率,网站需要不断地改善和适应你的测试和优化。

销售你的网站之玩转网站

Google 的 Website Optimizer。 
新闻公告
技术文章
行业资讯
业务咨询
点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 点击这里给我发消息
地址:山东省青岛市即墨市
电话:0532-85052250
手机:15066897321
信箱:rfr@163.com
网站:www.londing.com
微信:qdrongding
地址:青岛即墨市宝龙国际公寓 电话:0532-85052250 15066897321 Email:rfr@163.com QQ:577499800
青岛荣鼎文化传播有限公司 版权所有 © 2012-2018 鲁ICP备13022423号 技术支持:荣鼎建站 -